大麻商业领袖Mikey Steinmetz对该行业有很大的想法

虽然它们的大麻轨道明显相交，但它们来自不同的方向。史努比突然出现，在名人之巅发挥他的影响力。35岁的施泰因梅茨从零开始创建了Flow假名。

这次研讨会在乌基亚(门多西诺县)北部红木谷的Flow Kana大麻研究所举行，是这位雄心勃勃的首席执行官将大麻文化和商业推向主流的众多举措之一。他取得了惊人的成功，但加州不断变化的监管规定和顽固的黑市等持续挑战正威胁着他的愿景。

“我相信这个地区将以其品质和遗产而闻名，”斯坦梅茨后来在山坡上一座俯瞰风景的牧场房子里与当地农民共进晚餐后说。他和卡萨尼经常在这里招待客人和媒体。施泰因梅茨，通过个人魅力和声望的混合，已经成为大麻商业和文化的重要声音。

2019年2月，Flow Kana宣布获得1.25亿美元的注资，据称这是美国私营大麻公司获得的最大一轮私人融资。自2014年以来，该公司共筹集了1.75亿美元。

“我们真的在加州的基础设施上进行了投资。我们相信加州的长远发展才是最重要的，我们做的决定都是长远考虑的。”

就在一年多前，Flow Kana在门多西诺县南部的前费策酒厂(Fetzer Winery)的原址上开设了世界上最大的大麻加工中心，“变革催化剂”(Catalyst for Change)就是在那里举行的。早晨，一缕缕轻柔的雾气飘过卡纳校区周围的绿色山丘和葡萄园覆盖的土地。斯坦梅茨和他的家人在这里有一所房子。

占地80英亩的园区包括分级、加工、实验室测试、制造和分销，基本上汇集了整个阳光种植的大麻供应链。他们推销自己品牌的大麻产品、鲜花、大麻卷等。加州470家持牌药房销售Flow Kana产品，很快将生产各种大麻产品，包括电子烟、浓缩物和酊剂。

虽然Flow Kana没有公布员工数据，但该公司认为自己是门多西诺县的第二大雇主。它以新奇士种植者公司(Sunkist Growers Inc.)为蓝本，新奇士是世界上最多元化的柑橘加工和营销公司，也是美国最大的新鲜农产品托运人，但它不种植任何东西。

同样，Flow Kana也不种植大麻。然而，它确实为整个翡翠三角(门多西诺，洪堡，三一县)的200多名独立农民提供了一个集中的地方，可以带着他们的作物去市场。这是斯坦梅茨在经过北加州大麻种植区的几次公路旅行后顿悟的结果。

斯坦梅茨说:“我来到翡翠三角，我被社区和农民的生态系统所震撼，看到大麻在阳光下拥有应有的地位。”“看到这些农民种植大麻完全脱离电网，不走寻常路，完全可持续，太阳能电池板，雨水集水区，完全多样化。有卷心菜、胡萝卜、西红柿、芹菜、黄瓜、草莓和向日葵。种植自己的土壤，实行再生农业。”

西蒙·埃弗斯(Simon Evers)是参加牧场小屋晚宴的年轻农民之一，他和妻子珍·格雷(Jenn Gray)经营着附近的Elysian Fields农场。自Flow Kana公司首次进入该地区以来，他们一直在与该公司合作。

埃弗斯说:“最初让我吃惊的是，它们都是在阳光下生长的。”“一般来说，传统的观点似乎是室内种植是顶级的，阳光种植是中等质量。我不这么认为。”

Flow Kana一直坚持其使命，称其“创建第一个可持续的、阳光种植的大麻品牌，拥抱加州价值观和小型独立农场生态系统。”Flow Kana与北加州的手工农民合作并扩大规模，他们专注于有机农业实践之外的领域。”

对Evers来说同样重要的是《Flow假名》做到了Steinmetz所说的那样。

“他们坚持到底，他们很专业，他们按时付给我们钱，这很重要，”埃弗斯说。“他们给了我们需要的文件，只是一些简单的东西。他们是在照章办事，这也是我们想要做的。”

斯坦梅茨在委内瑞拉的加拉加斯出生和长大。高中毕业后，他来到美国，在卡内基梅隆大学学习工程和金融。毕业后，他很快意识到自己对工程或银行业都缺乏热情或兴趣。他最终在委内瑞拉创办了一家食品分销公司，但加州之行吸引了他。他想在这里开始新生活。他本以为自己会住在硅谷，开发社交媒体应用程序，但在一家刚刚成立的大麻药房做志愿者，之后又去了两次翡翠三角，改变了这一切。

第一次旅行让施泰因梅茨看到了一种因为非法而被世界隐藏了几十年的文化。

“我开始意识到，‘哇，在这个地区，在这个与爱尔兰地理大小相当的翡翠三角地区，在门多西诺、洪堡和三一县之间，有5.3万名大麻种植者，他们生产的大麻占全国消费的80%。”

更令人惊讶的是，这种巨大的产量来自于分散的、无组织的小农户的合并，他们采用的是整体的、可持续的做法，被认为不利于商业可行性。他以为自己可能偶然发现了一群独特的高尚种植者，于是和他即将成为妻子的卡萨尼(Cassani)一起到该地区进行了更长时间、更广泛的旅行。他们离开时，对所遇到的生活方式和修养文化留下了更深刻的印象。

同样来自委内瑞拉的卡萨尼告诉我，“他们真心热爱这片土地。这就像不仅与土地和谐相处，而且与自然元素、地球和谐相处，与动物建立联系，尊重它们，将生命，尤其是人类，视为生态系统的一部分，而不仅仅是控制地球的元素。”

在沉浸于金三角文化的三周时间里，Steinmetz总结出了三个基本概念，并以此为基础构建了Flow假名。

斯坦梅茨说:“一个是这个地区，这个地区，这个遗产，这个遗产是独一无二的。“这是不可复制的。”他的商业头脑告诉他，他可以建立一个品牌，讲述农民的真实故事。

其次，他意识到，“如果我把这些农民聚集在一起，我们就有足够的数量与更大的人竞争。”

最后，他的银行和食品分销经验使他能够剖析现有的商业模式，并发现它们的弱点。施泰因梅茨说，农民们知道如何种植作物，并有意识地管理他们的土地，但“对他们来说，真正昂贵的是收获后的一切”。这些要素包括干燥、固化、修整、加工、包装、分销、销售和营销。如果有一个地方能做到这一切，让农民专注于种植作物就好了。斯坦梅茨看到了他可以融入和发展的地方。

2018年4月，Flow Kana的加工中心上线，体现了Steinmetz的集中式设施愿景，为整个行业的合作伙伴提供包装、标签和分销服务，包括药房、品牌、制造商和其他分销商。

在经营业务的同时，Steinmetz也成为了一名强有力的倡导者，推动政府帮助而不是阻碍行业发展。

斯坦梅茨说:“让我们这样说吧:这个系统是坏了，但不是故意的。”“我确实相信立法者和纽瑟姆州长和他的政府都有意让这一计划奏效。”

最重要的问题相互交织。法规不一致，因为合并城市的商业大麻活动监管政策可能与县的法规不同。还有一些州和联邦法律经常重叠，但不一定相互补充。税收几乎出现在供应链的每一个环节，扼杀了增长。

“合法商店和非法商店之间大约有45%到50%的税收差异，”斯坦梅茨说。

去年，美国大麻商业协会(United Cannabis Business Association)的一项审计估计，2019年加州将在不受监管的大麻产品上花费87亿美元，而在合法企业销售的大麻上仅花费31亿美元。审计发现，加州大约有2835家无证药房和配送服务机构，而大麻管制局表示，该州只有873家有证的大麻卖家。

斯坦梅茨说:“大部分需求仍然掌握在非法经营者手中，这是一个问题。”

黑市不涉及监管税收层，因此它可以以低于试图合规的供应商的价格提供产品。“这是合法化的首要目标:消除非法市场，”斯坦梅茨说。

另一个问题是地方对零售许可程序的控制。“你首先必须获得城市、地区或县的许可，然后你才能获得州的许可。现在，我们只有很少的零售商，因为该州的大部分地区还没有上线。我们有三年的时间让城市和县一起行动。尽管如此，该州仍有近80%的地区没有监管体系，”斯坦梅茨说。

去年，该州的缓慢反应迫使一些中型大麻公司收缩，其中包括Flow Kana，据报道，该公司解雇了五分之一的员工。斯坦梅茨写了一个声明《萨克拉门托蜜蜂报》报道了这一情况，并报道了一篇有关该行业困境的新闻报道。

为了应对COVID-19，该公司大幅减少了工作场所的人数，以降低暴露风险。生产设施已经过了一次深刻的工业卫生清洗。任何在那里工作的人都必须遵守CDC推荐的预防措施。在个人空间和接触方面有严格的规定。任何可以在家工作的员工都是在家工作。

尽管乌云滚滚，施泰因梅茨仍然乐观地推动了9月份的“大麻作为变革的催化剂”研讨会。部分行业会议，部分影响者见面会和部分派对，该活动吸引了来自大麻领域的主要参与者。史努比·道格的意外出现让人群兴奋不已，绿色建筑设计师杰森·麦克伦南和民权活动家薇诺娜·拉杜克等思想领袖也在场。作家史蒂文·科特勒和“黑人的命也是命”联合创始人奥珀尔·托梅蒂也是。研究科学家和风险投资家混在一起。老狗酒吧(Old Dog Saloon)曾经是费策(Fetzer)的品酒室，那里有大麻样品。正如斯坦梅茨所希望的那样，关于大麻和有意识的资本主义的思想处于最前沿。

Steinmetz说:“这个行业将完全成为主流。他预测，很快，就像酒精一样，标志性品牌和产品将在药店和超市零售。他认为，加州将永远是大麻产品的重要市场和生产国，但不可能为一个如此动荡的行业制定一个五年计划。

“我试着把我们的业务看作是指南针，而不是路线图。指南针指向一个大致的方向、大致的使命、大致的愿景，并在前进的过程中保持机会主义。”

他还知道，大公司希望通过收购现有企业或土地并将其转让来快速获利。

“我们不是为了快速转变。一个拥有长远、无限视野的企业将做出完全不同的决定。”

“在Flow Kana，我们喜欢说我们为无限游戏而玩。”