硅谷银行并不是人们印象中典型的贷款机构。
这技术很感兴趣,但没有一个单一的自动柜员机。总部在一个不起眼的郊区办公园区而非市中心的办公大楼。和它的目标客户是谁规划致富,而不是那些已经赚了一笔。
硅谷Bancshares nine-office银行的母公司,拥有高科技创业公司的外观和感觉。自从12岁的机构相匹配的主要策略是为新兴公司在电子、软件、生命科学和其他技术领域。
虽然大多数商业银行更喜欢证明客户,SVB喜欢水泥与公司经济蹒跚学步时的关系。它与风险资本社会建立了牢固的关系。它有一个办公室座落在门洛帕克的沙丘鹤路3000号,中国的风险投资资本。
其他办公室位于纽波特海滩;圣地亚哥;俄勒冈州的比佛顿。在马萨诸塞州,沿着128号公路。德克萨斯州奥斯汀银行正在考虑未来的扩张;博尔德有限公司;和巴尔的摩-华盛顿特区,走廊。
风险资本支持型公司为SVB提供源源不断的推荐。尽管2000年当前的大多数客户尚未家喻户晓,一些毕业生如思科系统和网络。
PREPROFIT客户
当客户刚开始,SVB提供存款账户和现金管理服务。当客户开始航运产品,银行提供信用担保的应收帐款和其他服务。
表示:“我们借给preprofit公司SVB首席执行官约翰院长。“我们比其他银行愿意借钱。”
大约三分之二的业务与风险资本支持型公司。小公司成长和上市,他们通常会跳转到更大的商业银行。
让客户在其巢,SVB最近扩大了金融菜单包括“执行银行”服务客户公司的风险资本家和经理。由于国际销售的很大一部分许多高科技公司的业务,SVB也提供贸易融资、信用证、外汇和其他收费服务。
个人联系
个客户的印象是波琳罗“网络外围设备公司的首席执行官。“大多数商业银行不会延长我们这样的公司信用额度在早期时只有高承诺,”她说。“但硅谷银行的创业文化”。
苗必达电脑网络设备公司去年有其公开发行股票,现在市值约为2亿美元。但坚持SVB。该公司有一个新的500万美元的信用额度和罗“最近从美国银行个人账户转向SVB。大多数银行家不要打家里电话,她指出,但SVB”来到我家,给我一个在黑鹰无担保贷款购买房产。”
SVB正在扩大其利基银行业战略到其他领域,包括小酒厂,制造商,分销商和承包商。这也使得建筑和其他房地产开发贷款,但这些占不到10%的贷款组合相比,在1990年代早期,近50%。
转变的故事
当加州房地产市场陷入混乱,SVB也是如此。酸的住宅贷款在1992年导致220万美元的损失和管理改革。广泛寻找新老板后,银行雇佣约翰院长担任CEO后42个参考检查。
院长曾担任三个其他机构——太平洋第一银行的首席执行官在西雅图,华盛顿第一洲际银行和俄克拉何马州第一洲际银行。但他不是你的细条纹的银行家。
后从圣十字获得经济学学士学位大学院长在1969年应用到和平队,希望学习斯瓦希里语和东部非洲教英语。相反,他被送到西萨摩亚作为金融分析师岛国的财政部。
开始
他开始包装纪念币卖给收藏者。但与此
两年年底,院长写预算财政部长的讲话,为国际货币基金组织(imf)会员准备的文书工作和工作在一个政府雇员退休基金。
SVB, 47岁的迪安保留了一些相同的共享精神。
银行有327名员工,每个人都已经有至少三个月参与股票所有权计划。
去年,1.1美元billion-asset银行获得910万美元,雇员获得了160万美元的股票——奖金基本工资的12.8%。企业利润的反弹延续第一季度截至3月31日。净利润增长89%至330万美元,资产回报率为1.2%,股本回报率高达16%。
“他们有一个壮观的改进在过去的两年里,”菲尔Hage说,范Kasper & co .的分析师在旧金山。
意外收入
利润率是健康的部分原因是银行不支付任何利息约三分之一的10亿美元的存款。
这些存款资金,风险投资公司致力于创业公司支付工资和其他操作费用。
SVB强化收益更不寻常的方法是利用其客户的公开发行。
银行经常收到来自客户的认股权证,这是分批付款的服务。当企业上市,SVB将其认股权证转化为股票通常售价在90天内现金。去年权证赢得了银行280万美元,1993年这一数字高达580万美元。
院长说:“这是一个很好的甜味剂。
瞧“数字,SVB约500000美元在网络外设权证上市后,但她并不讨厌它。
“他们冒险,借给我们钱之前我们有任何实质性的销售,”她说。“我们让他们一大笔钱。”
长打出来
硅谷不是唯一的银行服务感兴趣的年轻公司。
联信公司的主要竞争对手是底特律,收购了广场银行在圣何塞和大学在帕洛阿尔托以及首都在洛杉矶。
“我们与硅谷银行每天腾出手来,”迈克尔·富尔顿说,联信银行的首席执行官——加州单位。他数据高达10%的银行业务小,高科技的客户。
西方银行,库比蒂诺银行、皇家银行和其他人也有兴趣帮助创业成功。但是迪恩并不过分担心。
“这是我们唯一的焦点,”他说。“我们理解收益的波动性和不反应过度。”
信心不断增长的迹象,今年夏天SVB正在步入一个新总部在圣克拉拉其圣何塞设施空间超过50%。
但这并不表明,院长,他开着5岁的林肯,80000英里,突然感兴趣的形象。
两层楼的,混凝土板摇上构建伟大的美国游乐园附近将租金每月75美分每平方英尺,约有一半在圣何塞当前空间的成本。
“我们的文化并不是要花很多钱,”院长坚称。
